慕恩生物：以差异化核心技术，在生物制剂风口中飞速成长
慕恩生物成立至今仅 8 年时间，已成长为国际领先的微生物组平台型技术公司，建成了全球最大，生物多样性最高的商业化微生物菌种资源库之一，已收集并保存了超 22 万株具有自主知识产权的微生物菌株。公司连续3年获评″中国最具投资价值企业 50 强″，荣获″2020年度教育部科技进步一等奖″，″2022 德勤中国高科技高成长 50 强″。慕恩生物还与先正达、富美实、安道麦在内的多家企业，以及中国农科院、中山大学、国家菌种资源库等科研单位开展战略合作，并作为主持单位承担了国家十四五重点研发计划项目。产品在国内的销售额连续 3 年实现 3 倍增长，其业务已部署至美国和拉美地区。
慕恩生物如何在短时间内实现飞速发展？最新推出的产品有哪些亮点？未来公司还有哪些规划？AgroPages世界农化网采访了慕恩生物的创始人兼 CEO 蒋先芝博士，他为我们一一解答。
生物制剂在作物保护与营养市场中的占比尚且较低，但增长势头迅猛，已有不少优秀企业在市场中取得不错的业绩。在您看来，这些企业存在哪些共性？
生物制剂在全球范围内都是一个新的风口，市场增长非常快。农化巨头现在也进入到了这个领域。在我看来，业绩不错的企业有以下几个共同点：
首先，无论是生物制剂还是生化制剂企业，第一要素是有非常好的核心产品和产品矩阵。特别是对生物制剂来说，国内好的产品更是稀缺。目前市面上滥竽充数的产品很多，真正能够解决问题，拥有核心技术的产品并不多。好的生物制剂产品既能体现其技术创新性，和同行产品相比具备显著的技术差异性，又需要接地气的能真正解决作物种植痛点，具备高实用性和高性价比。
第二点是拥有好的团队。一方面是具备优秀的研发团队，另一方面是具备出色的技术推广团队。生物制剂不同于化学制剂，国内化学农药很多是已经经过验证的仿制药，无需给种植者做太多教育工作，而种植者往往对生物制剂了解不多，更需要强有力的技术团队去推广。
第三点是拥有出色的核心技术，核心技术体现在原始创新能力上。以生物制剂的开发为例，除了芽孢杆菌类产品，如何将真菌或革兰氏阴性菌制剂开发得更稳定，具备更长货架期，非常挑战生物制剂企业的产业化能力。率先在国内创制开发新菌株、新工艺、新应用、新产品，做到″人有我优，人无我有″，体现一个企业的底层核心技术能力。
第四点是有好的品牌。中国市场上能够被客户认知的优秀生物制剂品牌并不多，化学农药知名度高的已经有先正达、拜耳、富美实、巴斯夫等这样的巨头品牌。目前生物制剂市场仍是鱼龙混杂，所以早期如果能通过出色的技术创新和品牌营销双向驱动，就能够快速在这个细分赛道建立好的声誉和品牌影响。
能做到这四点，企业业绩增长是顺其自然的事。
公司成立至今，最让您自豪的成就有哪些？
今年是慕恩生物成立的八周年，从我个人心理来说最让我感到自豪的成就有几个方面：首先，在这八年非常艰难的环境和行业竞争下，我们存活了下来并取得了健康、高速的发展。我们处在竞争非常激烈的农资行业中，2020 年公司产品刚上市推向市场时就遇上了三年疫情。在如此艰巨的市场环境中我们生存了下来并发展壮大，这一点对我们来说是非常的难能可贵。
第二点是我们的产品受到越来越多客户、市场与合作伙伴的认可，这种认可让我们的荣誉感、自豪感油然而生。目前包括先正达、富美实、安道麦等巨头把我们当成农业微生物领域的优先合作伙伴，同时我们的渠道客户也在快速做大做强，我们产品的销量每年保持着 2-3 倍的业绩增长，早期的经销商从几万元开始发货，到今年有大几十家超过百万级的客户以及几个标杆性的超过千万级的客户，这都让我们感到自豪和骄傲。因为我们的产品真正在帮助种植户解决问题，我们的客户也在与我们的合作中获得了收益和成长。
第三点最值得我自豪的成就是慕恩拥有了一支非常优秀的团队。慕恩生物拥有微生物产业化领域最专业的团队。一方面，我们的研发团队具有非常强的研发能力、原始创新能力以及丰富的产业化经验。我们的博士和硕士研究团队能够卷起裤管下地，乐于走向田间地头做市场调研，做非常基础性的应用研究工作，这一点是很多科学家难以做到的。另一方面，我们也让不懂微生物和产品的业务员走进实验室，让他们深度了解产品研发和生产过程。所以这几年慕恩生物培养了一批业内最专业的研发和技术推广团队。
Culture-To-Product 是慕恩生物的核心技术平台，能否向我们介绍下该平台的先进性和独特性，它让慕恩生物的产品具备哪些优势？
Culture-To-Product 是慕恩生物团队花费了多年时间和心血建立的拥有自主知识产权的，从菌株发掘、通量筛选、发酵优化到制剂开发的微生物产业化技术平台，其先进性和独特性包括以下几个方面：
超一流的微生物菌种资源库：我们投入 8 年时间建立的微生物菌种资源库目前已收集并保存了超 22 万株具有自主知识产权的微生物菌株。无论在国内还是全球范围内，其在数量和生物多样性上都极具优势，并且拥有最高的新菌种多样性。这是慕恩生物最重要的生物资产，也是我们做微生物产品开发和创新的源头所在。
领先的面向产业的微生物平台技术：我国在农业微生物领域的学术研究做得非常成功，每年有大量顶级科研论文发表，但产业化却非常少，其中最主要的原因是缺乏真正面向产业化的技术平台。Culture-To-Product 平台实际上是攻克从菌种到产品的每一个卡脖子环节，例如从新菌种的分离培养到规模化生产，菌剂剂型的优化，货架期的延长等，都能在这个平台上快速实现技术突破。所以我们搭建的是一个综合型产业化技术平台，无论生物医药还是生物农业，我们面向产业，面向产品开发，且拥有我们独立自主的知识产权。
基于生物信息数字化驱动的微生物发掘能力：这也是我们区别于本土其他微生物企业非常重要的一点。我们从 2022 年开始计划每年完成 5万个菌株的全基因组测序。我们把所有菌株的信息都数字化，未来通过打造人工智能，借助基因组信息，能够更精确预测微生物功能，从而极大提升微生物发掘和产品开发的效率。中国很少有公司将菌株的信息全部数字化，因为这非常耗费财力、人力和时间。因此我们的技术平台在国内非常有竞争力。
跨界应用生物医药的领先技术：慕恩生物做生物农业的同时也做生物医药，Culture-To-Product 技术平台可以借助生物医药已经过验证的技术，把这一领域领先的技术和理念，很快嫁接到生物农业产品的开发上，从而推动生物农业制剂的开发。
在新菌种的应用上，公司于 2021 年推出的全新防线虫菌株伯克氏菌反响热烈，去年底又新上市了 PPFM 系列产品。作为国内首创，能否向我们介绍下 PPFM 系列产品的创新性及其市场潜力？
慕恩生物在成立之时就开始立项研发 PPFM 系列产品，从菌株发掘到产品上市我们投入了七八年的时间。目前全球仅两家公司在研发和产业化 PPFM （pink-pigmented facultatively methylotrophic）细菌，即美国 NewLeaf Symbiotics 和中国慕恩生物——这就是该系列产品创新性的体现。
PPFM 系列产品所用的菌株为革兰氏阴性菌。我们通过宏基因组测序发现，它与绝大多数作物广泛共生并且是具优势的菌群。随着对PPFM 与作物互作功能深入的研究发现，PPFM 在植物的免疫、生长发育上都起着非常关键的作用。PPFM 可通过调节作物免疫，提高作物对病虫害的抵抗力，同时还具备出色的促进作物生长的作用，在保花保果方面有极大的应用潜力。所以从 PPFM 的功能出发，该系列产品具有非常广泛的应用前景和市场前景，这是许多其他微生物难以比拟的。
目前市面上绝大多数的细菌制剂都是革兰氏阳性菌，像芽孢杆菌类，实际上革兰氏阴性菌具有更多功能优势。但革兰氏阴性菌具有细胞壁薄、难培养、难发酵等特点，其产业化过程的技术门槛非常高，例如PPFM如何把发酵得率从每毫升几百万级菌落提高到百亿级以上，这都是非常有挑战性的，其他包括这些菌种在发酵结束进行干燥以生产制剂时，菌群会很快失活，制剂稳定性也非常差，但这些困难我们都已克服。
▲PPFM系列在田间的应用
据悉，公司落户于常德的微生物制剂工厂已建成，能否介绍一下新工厂情况？这对于保障公司未来长期保质保量的稳定供应有何重要意义？
我们常德的微生物制剂工厂落户于津市绿色新材料产业园，项目一期占地 50 亩，投资约 1.5-2 亿元建成，今年正式运营投产。我们把它称为第二代微生物发酵和制剂工厂，之所以称为第二代，是因为其设施及设计理念都具备很强的创新性。工厂除拥有多组从 10吨到 30 吨的发酵罐外，还有多个百吨级的发酵罐，农业微生物整体的发酵规模和能力远超国内多数同行。同时具备大规模的固体发酵和液体发酵能力，这也是目前国内少有的。此外，我们的工厂还可以生产多剂型、多品类的产品，未来我们能以更丰富的产品系列，满足客户对不同应用场景的需求。同时还建有质检大楼，配备一流的质检技术，确保产品的稳定性与合格率。
常德工厂的落成，将使我们的产品供应更加充足，满足我们未来的发展需求，并且产品会具备更高的稳定性和多样性。
作为领先的微生物组平台型技术公司，慕恩生物已与多家跨国农化巨头如先正达、富美实、安道麦达成合作。未来公司还希望开展什么样的合作？
慕恩生物自成立至今，一直秉持着开放创新的理念，拥抱更多的合作可能。
一方面，我们希望与更多海外和国内一流的农化或生物制剂企业开展合作，一起做大生物制剂市场，而非恶性竞争。生物制剂市场目前还是一个小蛋糕，但增长速度很快。我们希望与国内和国外的一流企业联手，把蛋糕做得更大，这也是我们合作的主要出发点。
其次，我们希望合作伙伴与我们有互补的能力。我们的优势在于技术和研发，我们希望与合作伙伴一起，把产品更好地应用于田间，与农化企业一起推广更多″生物 + 化学″的综合解决方案。对种植户来说，不管是生物还是化学产品，他们只是希望获得更好的解决方案，满足种植过程中的需求。未来综合性的植保方案一定是″生物 + 化学″，我们希望与合作伙伴共同推广更多这样的综合解决方案。
我们现在也跟百果园、中化 MAP、大型飞防企业等合作，也希望与大型种植企业和基地联手，一起研究微生物产品的应用技术和方案，提供给农户适宜的解决方案，把我们的微生物技术应用做得更踏实，更稳定，让生物制剂的应用像化学制剂一样便捷。
公司预计 2025 年生物农业收入的 1/3 将来自国际市场。近一年海外业务布局有何进展？是否已经有产品在哪些地区获得登记？
对我们来说，国际化是必须要走的过程，也是生物制剂实现全球化的一个必经之路。技术上，我们跟国外的农业微生物企业是在同一个起跑线上，在国内我们还拥有制造业、生物资源、研发成本的优势，因此我觉得中国的生物制剂企业一定能够走出去。慕恩生物的海外市场正在快速布局中。我们首先聚焦开拓美国和拉美的市场，生物肥料和菌剂产品在这些市场已经开始做登记。我们的几个菌剂产品目前在美国的 13 个州已获得了登记，同时我们正快速推进在巴西的产品登记注册。此外，我们很早就在这些市场布局申请专利，并开始寻找合作伙伴。
